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日山潤司さん

優れた商品力と信頼のおける本部との連携で
地域の住宅サービスをワンストップで展開

日山潤司さん

アエラホーム松山店/大創住建
代表取締役 日山潤司さん

INTRODUCTION

2005年創業以来、リフォームを中心に約8,000件の施工実績を誇る株式会社大創住建。お客様の土地探しから、家を建て、リフォームを施し、お子さまのお部屋探しや家づくりまで、ワンストップでサポートする住宅サービスを展開している。2021年2月にアエラホームのフランチャイズ(FC)に加盟。5月から「アエラホーム松山店」として始動した。

INTERVIEW

自信を持って提供できる
新築住宅に出会いFCに加盟

大創住建では、リフォームと不動産に関して既に実績があったが、お客様にとって一生住まわれるご自宅に、自信のない商品を提供できないという想いから、当初、新築住宅は取り扱っていなかった。不動産事業を進めるなかで、お客様から新築の要望が増え、自分たちが本当に勧められる住宅を提供できるのであれば、新築に参入してもいいのではと思いはじめ、FCの検討を開始した。 10社ほど資料請求を行い最終的にアエラホームのFCに加盟を決定。屋根を含めた家全体をアルミで包み込む外張W断熱工法を採用した「高気密・高断熱・高遮熱」の高性能住宅を提供できるという商品力が決め手となった。
また、FC加盟にあたり、各社に細かな質問を投げかけたが、アエラホームが一番親身に回答してくれたこともポイントに。
本部のバックアップ体制への評価も高い。新築事業を展開するにあたり、建築・不動産経験のない人材を1名採用。本部との細やかなミーティングやロールプレイングなどを実施し、半年で立派な営業マンに。「アエラホームは、人材育成や販促、営業マニュアルなど、すべてにおいて他社よりも頭1つも2つも秀でていた」と日山さんは語る。

お客様のニーズに対応する
豊富な商品バリエーション

アエラホームの住宅は、ZEH基準を大きく上回る「クラージュ」、「プレスト」、業界最高水準の断熱性能を誇る「クラージュ ジークラッセ」、コストパフォーマンスの高い「コスパス」など、豊富なバリエーションも魅力だ。
「高性能で高価格の商品だけでは競合他社と差別化はできない。価格、性能、目的など、お客様のニーズに合わせてフレキシブルに提案できるメリットは大きい」と、新たな事業への手応えを感じている。

FCのシナジー効果は
社員のスキルアップにも一役

住宅設備に関してどうしても情報が偏りがちだったがFC加盟により、新しい住宅設備の知識を得ることができた。会社として情報の蓄積・共有が可能となり、新築事業だけでなく、リフォームや不動産事業においても、お客様に提案するバリエーションが増えるというシナジー効果も生まれた。
2021年5月から営業を開始してすぐに資料請求30件が届き、初回面談は5件。うち1件は受注につながり、好調な滑り出しだ。「月1棟、年間12棟受注を目標にしています」と日山さんの期待も大きい。現在、本社近くにモデルハウスを建設している。建売住宅も予定しており、現在土地探しに奔走中。新築事業を契機に、さらなる飛躍を目指している。

CORPORATE PROFILE

会社名
:アエラホーム松山店/大創住建
設立
:2005年10月3日
所在地
:愛媛県松山市枝松1-9-36
事業内容
:新築、リフォーム、不動産
取材日
:2021年12月
※取材日・撮影内容・会社情報は取材日時点のものです。
日山潤司さん

アエラホーム松山店/
大創住建
代表取締役 日山潤司さん

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